Az ingatlan hirdetés célzása

inghirdetes3Sokan azt gondolják, hogy egy ingatlan hirdetés leírásában elég néhány fontos paramétert megadniuk. Hiszen ez elég lehet ahhoz, hogy odajöjjön valaki,  és a többi már a lakás megtekintésekor fog eldőlni. Ezzel kapcsolatosan van egy tanulságos esetem:

Nemrégiben Győrben kínáltam eladásra egy másfél szobás lakást. Nagyon jó helyen fekvő, kívülről hőszigetelt, műanyag ablakokkal felszerelt, egyedileg mérhető fűtéssel ellátott lakás volt. Ráadásul jó elosztással, és nagyon-nagyon kedvező áron. Szóval minden ideális volt ahhoz, hogy gyors üzletet hozzak össze.

Egy apró probléma volt csak: maga a lakás, egy kicsit csúnyácska volt, felújításra szorult. De ezzel számoltunk, és így is rendkívül kedvező árat határoztunk meg.

Nem húztam az időt, és egyszerre szinte minden újságban adtam fel ingatlan hirdetést, és természetesen az Interneten is.

Jöttek is az érdeklődők, szép számmal.

Volt olyan nap, hogy közel 10 ember jött megnézni a lakást.

De ajánlatot nem tettek.

Aztán apadni kezdett az érdeklődők áradata, és már csak néha-néha jelentkezett egy-egy nézelődő.

Közben múltak a napok, aztán a hetek…

Éreztem, hogy valamit rosszul csinálok, de nem volt ötletem. Újra és újra elővettem az ingatlan hirdetéseimet, és átolvastam: Jó helyen, kényelmes lakás, …

Tudtam, hogy az ár is kedvező, hisz ennél lejjebb már nem is mehetnénk…

De akkor hol lehet a hiba?

Az egyik este épp a személyiségtípusokról olvastam egy könyvet. Arról szólt, hogy sokan sokfélék vagyunk, és ugyanabban a dologban különböző értékeket tartunk fontosnak. Így van ez a lakásvásárlásnál is:

  • Az egyik ember a lakásban a színeket, a fényeket az érzéseket és a hangulatot keresi.
  • A másik, az üzletet látja benne, és a legfontosabb szempontja az anyagi haszonszerzés.
  • A harmadik a kényelmet keresi, és legjobban a kész dolgokat szereti
  • A negyedik pedig, a saját képére formálná

Más emberek más szempontok alapján döntenek.

Ismét elővettem a hirdetésem, és a fejemhez kaptam:

- Hogyan írhattam egy felújításra váró lakásra, hogy kényelmes?

Hiszen aki erre a szóra figyel fel,attól alapvetően semmi más nem áll távolabb, mint a felújítás, a kényelmetlenség.

Átírtam a hirdetéseimet:

Újítsd fel a saját ízlésed szerint…

A következő alkalommal már csak ketten jöttel el megnézni.

Mindkettőnek tetszett a lakás, és az egyik azonnal ajánlatot is tett.

Én pedig nem csak tapasztalattal lettem gazdagabb:)

Fontos dolgok az ingatlan hirdetés megfogalmazásánál:

Ha azt szeretné, hogy a megfelelő ember jelentkezzen a hirdetésére, gondolja meg, mit szeretne beleírni!

Gondolja át a következő kérdésekre mit válaszolna:

  •  Kinek lenne jó az Ön által felkínált ingatlan? Milyen személyiségtípusnak?
  •  Miért lenne jó neki? Hogyan?
  •  Mi az a tulajdonsága, amiért az az ember megvásárolná?
  •  Milyen szavakkal jellemezné ezt a tulajdonságát?

Az ingatlan hirdetések általában rövidek. Sok helyen le is szabályozzák, hogy hány szóból, hány karakterből állhatnak.

Ennek az eredménye, a rengeteg egyforma, szürke, jellegtelen ingatlan hirdetés. Ezek közül pedig nem könnyű kitűnni.

Ezért, érdemes egy kicsivel többet törni a fejünket azon, hogy valóban a megfelelő embereket hívjuk a lakásunk megtekintésére.

.

Ez a néhány gondolat egy egészen kicsi része annak a technikának, amelyet én az  ”Aktív ingatlanértékesítés” 8 lépése sor során használok. Ezek a megoldások segítenek abban, hogy a lehető legjobb áron, a lehető leggyorsabban értékesítsünk ingatlanokat.

.

Ön mit gondol erről?

Kíváncsi lennék a véleményére. Írja be ide alulra, a kommentek közé!

Ha hasznosnak találta, ossza meg az ismerőseivel! (Kattintson a megosztás gombra!)

Ha Ön is szeretné, hogy a lehető legjobb áron, a lehető leggyorsabban értékesítsünk ingatlanját kattintson az alábbi gombra!

Jelentkezzen itt!

Bejegyzést írta: Pinezits Csaba

Hirdető elérhetőségi adatai:
Név: Pinezits Csaba
Telefonszám: 06-70/329-8550
Email: iroda@elerhetoingatlanok.com

Hozzászólások

  1. Bátoriné Molnár Ditta hozzászólása:

    Köszönöm az egyszerűnek tűnő “agyébresztést”!- Kínlódok az értékesítéssel, de sajnos pénz hiányában még meghírdetni sem tudom. A jó tanács valóban sokat segíthet.

    • Pinezits Csaba hozzászólása:

      Kedves Ditta! Az interneten nagyon sok oldalon tud ingyen hirdetést feladni. De mielőtt választ, érdemes átolvasnia az oldalunkon található “Átverés, vagy kudarc” című ebook második részét, ahol leírom, hogyan válasszon weboldalt, és hogyan készítse el hirdetését. Ezenkívül vannak olyan eszközök, amelyek néhány forintból nyomtatással, fénymásolással előállíthatók. Így akár fillérekből megtalálhatja a vevőjét. Fontosabb azonban az, (amiről senki nem beszél) hogy hogyan vizsgálja meg az ingatlanját, hogyan válassza ki a leendő vevője típusát, mit írjon a hirdetésbe, stb. Ezekről szól az “Ingatlaneladók legdrágább tévedései” c. sorozatunk.

  2. Pál Endre hozzászólása:

    Kedves Csaba!
    Jók ezek a történetek és biztos hogy sok ember számára – főleg ingatlanosok – részére nagyon tanulságosak és hasznosak. Mint korábbi levelemben vagy hozzászólásomban írtam szeretnék én is ezzel a tevékenységgel foglalkozni és várom az oktatást , mert anélkül nem akarom elkezdeni , nehogy már az elején esetleg alapvető hibát kövessek el.
    Viszont türelmetlen vagyok , mert ugy érzem hosszú ez a várakozási idő.
    Egy biztos , hogy nekem is van értékesitendő saját ingatlanom és az Ön írásai hatására megváltoztattam az eladási időpontot , hogy kellően előtudjam készíteni
    Üdv : Endre

    • Kristóf Lászlóné hozzászólása:

      Kedves Csaba!
      Nagyon köszönöm a tájékoztató levelét, Ön segített” ráébredni” arra, hogy évek óta mit rontottam el az értékesítéssel kapcsolatban. Sajnos nagyon elkéstem már a hirdetés megújításával, mivel fizetésképtelenség miatt a banki értékesítésig jutottunk. Sajnálom, hogy nem láttam előbb a “fától az erdőt”!
      Üdv: K. Éva

      • Pinezits Csaba hozzászólása:

        Kedves Éva! Nagyon sajnálom, hogy így járt. Azért írom a blogot, hogy sikerüljön felnyitnom az emberek szemét, Ráébreszteni őket, hogy ezen a területen nem úgy vannak a dolgok, ahogy gondolják. Hogy észrevegyék a “fától az erdőt”. Üdvözlettel P. Csaba

  3. Nagyon jól lett bemutatva. Szívélyes üdvözlet.

Hozzászólás a(z) Pinezits Csaba bejegyzéshez Kilépés a válaszból

*