Lakásvásárlás más szemszögből

lakásvásárlásLakásvásárlás és az esküvői ruha?

Hogy jön egymáshoz ez a két dolog?

Gondoljuk csak végig ezt!

Az esküvői ruha kiválasztása egy rendkívül fontos esemény a menyasszony életében. Rengeteg időt szánnak rá, és alaposan utánajárnak hogy átnézzék a kínálatot. Minden lehetőséget aprólékosan megvizsgálnak, és kellő megfontolás után döntenek. Belevonva a legközelebbi barátnőt és bizalmast. Sőt az utóbbi időben már szakembert is keresnek, hogy segítsen a megfelelő eredmény elérésében.

Ez természetes is, hiszen egy életre szóló élményről van szó.

Nemcsak arról van szó, hogy sok pénzbe fog kerülni, és ezért szeretnének jól dönteni.

Rengeteg érzelem kapcsolódik az egész a folyamathoz, hiszen a gyermekkori álmodozástól a divatirányzatok hatásain keresztül, az álmok megvalósításáról szól.  Úgyis mondhatnám, hogy egy kicsit bele fog szeretni abba a ruhába.

Álmodozik róla,

elképzeli magát benne,

megmutatja a barátainak, megerősítést vár tőlük, míg végül dönt.

Nem így van?

Miért hoztam ezt elő?

Mert szóról-szóra igaz a lakásvásárlásra is.

Mégis a legtöbb eladó, aki a lakását, vagy házát szeretné eladni, úgy kezeli ezt az egész folyamatot, mintha egy kiló kenyér megvételéről lenne szó a bevásárlóközpontban.

-Ott van, ha tetszik, vegye meg!

Ön szerint el lehetne így adni egy több százezer forintba kerülő ruhát?

… és egy lakást, amelyik milliókba kerül, és évtizedekig fog otthonul szolgálni egy családnak?

Ön szerint egy menyasszony megvenne egy esküvői ruhát, ha ezt mondanák neki:

  • lehet, hogy kicsit szakadt, de 10%-kal olcsóbb mint a többi…
  • lehet, hogy csúnya, de jó az anyaga…
  • lehet, hogy a színe nem jó, de olyanra festi, amilyenre szeretné…
  • lehet, hogy most koszos, de annyival olcsóbban adom, hogy a tisztítás is kijön belőle…

Nem valószínű, igaz?

Sőt, a barátnője egy lefitymáló megjegyzésére azonnal eláll a vásárlástól, még ha a ruha hibátlan is.

Mégis, ha lakásvásárlásról van szó, ami sokszor annyiba kerül, mint egy esküvői ruha, már természetesnek vesszük, hogy eladja magát.

Pedig ugyanúgy érzelmekről, érzelmi döntésekről van szó, még akkor is, ha ezt a vevők talán saját maguk előtt sem ismernék be.

Ezért a lakásvásárlás folyamatában is teljesen helytálló a szabály:

Ha az ajánlatunk megmozgatja az érzelmeket, az ár csak a másodlagos szempont lesz.

Ha nem, akkor az ár hatása sem biztos, hogy elég erős lesz ahhoz, hogy rávegye a lakásvásárlásra az ingadozó érdeklődőket.

Vagyis hiába gondoljuk azt, hogy azzal, hogy olcsóbban kínáljuk a lakásunkat, és ezzel kompenzáljuk a látványbeli hiányosságait.

Csak az árengedménytől még nem lesz jó egy ajánlat.

De hogyan lehet jó ajánlatot tenni?

Fogunk erről is még beszélni…

Addig is, ha hasznosnak tartja ezt a bejegyzést, ossza meg másokkal is!

Ha pedig szeretne értesülni a velünk kapcsolatos eseményekről, nyomjon egy “lájkot” a facebook oldalunkra itt:

http://www.facebook.com/pages/El%C3%A9rhet%C5%91-Ingatlanok/209899929021759

Sikeres üzleteket kívánok!

Pinezits Csaba

ingatlan-marketing szakértő

Bejegyzést írta: Pinezits Csaba

Hirdető elérhetőségi adatai:
Név: Pinezits Csaba
Telefonszám: 06-70/329-8550
Email: iroda@elerhetoingatlanok.com

Hozzászólás beküldése

*