Ingatlan-marketing?

Mi a csoda lehet az ingatlan-marketing?

(Kattintson a videó lejátszására!)

 

Miért van szükség ingatlan-marketingre?

 

Képzelje el, hogy szeretne vásárolni valami drága holmit! Mondjuk egy autót…

A döntés nem egy pillanat alatt születik meg.

Hónapokon keresztül töri a fejét, böngészi az Internetet, gyűjti az információkat és a pénzét. Elképzeli milyet szeretne, melyik típus illene Önhöz, mire használná.

Eközben rengeteg reklámot lát, nagyon sok véleménnyel találkozik, és ezernyi impulzus éri, amik befolyásolják a döntését.

 

Eközben valaki pedig eladni szeretne egy autót…

Legyen három variáció:

  • Egy autógyártó cég,
  • egy autókereskedő,
  • és egy magánszemély.

Az autógyártó cég évek profi marketinget folytat. A legprofibb szakembereket alkalmazza, a legjobb reklámokat készíti, és komoly pozíciót és piaci részesedét épített ki magának.

Az autókereskedő a gyártó cég támogatásával folytatja marketing tevékenységét. Reklámoz a helyi médiákban, újságokban, rádiókban, Interneten, stb.

A magánszemély nem folytat marketing tevékenységet. Csak felad néhány apróhirdetést az Interneten, és várja, hogy valaki rátaláljon…

 

Ön szerint melyiknek van nagyobb esélye az eladásra?

 

Az autógyártó cég évente több tízezer autót ad el.

Az autókereskedés talán több százat.

A magánszemély közben azt az egyet talán, azt is kínlódva keservesen.

 

Még ugyanannál a terméknél is sokkal nagyobb az esélye az eladásnak, ha

  • megfelelő marketinget folytatnak
  • képzett szakemberek végzik az értékesítést
  • tervszerűen végzik a folyamatot

Ön szerint az ingatlan másféle termék?

Valóban.

Néhány tulajdonsága:

  • Nagy értékű termék (többe kerül, mint a legtöbb autó)
  • Nagyon hosszú ideig használják
  • Nagyon alaposan megfontolják mielőtt vásárolnak
  • Nagyon specifikus (sokféle van belőle, és mind egyedi)
  • Óriási túlkínálat van belőle

Mégis a legtöbben úgy gondolják, hogy egy ilyen termék eladásához nem kell semmi képzettség, nincs szükség semmilyen marketingtudásra. Elég egy apróhirdetést feladni, és minden menni fog.

Ön is így látja?

Kíváncsi vagyok a véleményére! Írja le a hozzászólását!

Bejegyzést írta: Pinezits Csaba

Hirdető elérhetőségi adatai:
Név: Pinezits Csaba
Telefonszám: 06-70/329-8550
Email: iroda@elerhetoingatlanok.com

Hozzászólások

  1. nagybenone hozzászólása:

    Köszöntelek,kedves Csaba !

    Azt már tapasztalom,hogy tudsz “valamit” ,amióta én is itt dolgozom.Nagyon sok mindent tanultam már én is tőled,korántsem annyit még amennyit szeretnék.
    Marketing?Igen,e nélkül belegebedhetne a szerencsétlen eladó,tehát egyértelmű,e felé kell nyitni,alkalmazni mely dolgokat már megtapasztaltál.Jó dolog tőled tanulni!
    Várom kíváncsian a folytatást!Ehhez pedig Jó egészséget és sikereket kívánok !
    Nagyné Zsuzsa

  2. Szabó Istvánné hozzászólása:

    Kedves Csaba!

    Ez a videó nagyon jól sikerült, meggyőző, hogy miért is van szükség az eladóknak az ingatlanközvetítők segítségére, időt, pénzt energiát spórolnak meg, és nem utolsó sorban, hogy nem évek kellenek ahhoz, hogy az ingatlanra vevőt találjon. Hasznos információkat tudhatnak meg belőle leendő ügyfeleink, hogy mennyi mindenben tudunk nekik segítséget nyújtani.
    Üdvözlettel: Szabó Istvánné Piroska

  3. Kedves Csaba!
    Ez a blog egy jó ötlet és hiánypótló. Mert aki szeretné eladni, az eddig nem tudta hol érdemes igazán hirdetni, mit írjon, mit és hogyan mutassa be az előnyeit és ne tagadja el a lakása hátrányait se, de mégis vonzó legyen a leendő vevő számára éppen az ő az ingatlanja.
    Remélem sok hasznos infót kapunk még ebben a témában, és felpörög a blog élete.
    Sok sikert
    Piroska

    • Pinezits Csaba hozzászólása:

      Kedves Piroska!

      Igyekszem gyorsan és sokat adni:)
      Megpróbálok legalább hetente kétszer bejegyzést írni, és megköszönöm, ha segíti véleményével a munkámat!

      Üdvözlettel
      Pinezits Csaba

  4. Pál Endre hozzászólása:

    Tisztelt Csaba!!
    Nagy érdeklődéssel olvastam eddigi írásait és minden elismerésem az Öné , mert hatalmas munkát végzett ezen a területen. Foglalkozom a gondolattal , hogy ezen a területen kellene tevékenykedni de még nem döntöttem….!
    A kérdéssel kapcsolatban az a véleményem , hogy ellehet adni az ingatlant egyszerű hirdetéssel is de jóval áron alul és hatalmas szerencsével. Ahhoz hogy aránylag rövid időn belül és közel az értékén ( vásárlói érték ) adjunk el ingatlanokat bizony komoly marketing tevékenységre és hozzáértésre van szükség.
    Ahogy Ön írja az ingatlankereskedés nem hasonlítható az autó kereskedéshez , mert ingatlant általában egy életre szokás venni . Szerintem itt sokkal többet kell foglalkozni a vevővel , mert eladó az van bőven , de a vevőt azt sokkal jobban megkell becsülni. Habár eladóból lesz a vevő..
    Azt mondják – és igaz is – , hogy a legjobb reklám az elégedett vevő !!
    Szerintem az ingatlan tevékenységben nem azért kell a vevőt maximálisan kiszolgálni , hogy nálunk vegye a következőt is – mert az ritkán fordul elő nem ugy mint az autókereskedésben – hanem azért hogy ő reklámozza a céget vagy ügynőkséget ,azzal hogy rendes korrekt munkát végzett!!
    Kérem ha lehetséges írja meg mikor lesz a kővetkező tanfolyam.
    Tisztelettel : Pál Endre Bábolna

    • Pinezits Csaba hozzászólása:

      Kedves Endre!

      Köszönöm az elismerő szavait, és nagyon örülök, hogy hasonló értékrendű embereket ismerek meg!
      Azt gondolom, hogy még rengeteg olyan ismeret van, amit az eladóknak át tudok adni. Csak előbb ezeket feldolgozható formába kell Önteni…
      A következő tanfolyamról pedig értesíteni fogjuk.

      Üdvözlettel
      Pinezits Csaba

Hozzászólás beküldése

*